Wir haben uns in einem dynamischen Markt als relevanter Player etabliert und eine echte Marke aufgebaut. 2026 feiern wir unser 5-jähriges Jubiläum.
Teil I – Das Unternehmen
Stellt Euch kurz vor!
Ich bin Sebastian Wrobel, Gründer von PricingWorks. Gemeinsam mit meinem Team helfen wir Unternehmen, den Wert ihrer Produkte und Services in angemessene Preise zu übersetzen – und diese Preise auch erfolgreich am Markt durchzusetzen.
Unser Fokus: Umsatz- & Preisoptimierung, Value Based Selling und Verhandlungen.
Es erstaunt uns immer wieder, wie viel Energie Unternehmen in Innovationen stecken – aber wie wenig professionell oft die Monetarisierung erfolgt. Genau hier setzen wir an.
Was macht Euer Unternehmen?
Wir unterstützen und befähigen unsere Kunden bei:
- Preisstrategie & Umsetzung: Wir steigern Margen und Umsatz durch klare Preislogik und Preisdisziplin. Wir begleiten auch das Change Management
- Technologie & KI: Als IT-Integrator implementieren wir Pricing-Software und CPQ-Lösungen und entwickeln KI/ML-Anwendungen für den B2B-Vertrieb.
Praxis statt Theorie: Unsere Experten kommen aus der operativen Praxis und liefern lösungsorientierte Ansätze, die funktionieren. Deshalb: „Works“ – weil Machen vom Machen kommt.
Studien zeigen: Fehlende Preisdisziplin kostet Unternehmen jährlich 2–7 EBIT-Punkte. Unsere Projekte refinanzieren sich meist innerhalb von 12 Monaten – mit einem typischen ROI-Faktor von 7+.
Wer sind Eure Kunden?
Von KUKA, Danfoss, METRO, TetraPak, Somfy, Henkel, HAWE Hydraulik bis Knorr-Bremse – wir arbeiten mit führenden B2B-Unternehmen aus Industrie, Maschinenbau, Automobilzulieferung und Distribution.
Aber: Unser Herz schlägt für den Mittelstand. Hier liegen oft ungenutzte Preis-Potenziale, die über Wachstum und Wettbewerbsfähigkeit entscheiden.
Wie schaut Euer Büro-Alltag aus?
Unser Büro-Alltag ist alles andere als Routine. Das Wichtigste ist die Zusammenarbeit mit unseren Kund:innen – online und vor Ort. Wir starten oft mit einem „Fitness-Check“: der Pricing Maturity Analyse. Danach entwickeln wir maßgeschneiderte Lösungen, analysieren Transaktionsdaten und zeigen den realistischen ROI auf. So können unsere Kund:innen erste Maßnahmen schnell umsetzen und verfeinern.
Neben Projekten ist unser Alltag typisch für ein Start-up: Akquise, Networking, Messen, Marketing und Wissensaufbau.
Da unser Team über Deutschland, Rumänien und Spanien verteilt ist, sind virtuelle Meetings unser tägliches Werkzeug – ergänzt durch persönliche Treffen mehrmals im Jahr, um den Teamspirit zu stärken. Das ist herausfordernd.
Teil II – Die Gründung
Wie habt ihr angefangen? Seit wann gibt es Euer Unternehmen?
Gegründet mitten in der Corona-Pandemie (2021), starteten wir mit einer Partnerschaft mit Zilliant und Projekten für Pirelli, METRO und TetraPak. Heute sind wir breiter aufgestellt, innovativ und wachsen.
Wo soll die Reise hingehen? Wo seht ihr Euch selbst in 5 bzw. 10 Jahren?
Wir wollen und werden wachsen: mit unseren Kunden, durch Partnerschaften, mit Innovationen und KI.
Vor allem wollen wir aber insbesondere den deutschen Mittelstand nachhaltig dabei unterstützen, mit optimierten Preis- und Vertriebsansätzen die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern.
Wie kam es zu dem Entschluss den Schritt in die Selbständigkeit zu wagen?
Eine Mischung aus Ideen, Druck, Timing, Zufall und dem Wunsch nach Veränderung.
Was hat Euch dazu bewegt, hier in der Region zu gründen? Wie gefällt Euch die Unterstützung bzw. das Angebot für Gründer durch das KUS?
Die Region bietet starke Netzwerke und Formate wie Grow & Connect, die uns Türen öffnen – z. B. zu Projekten mit der TH Ingolstadt ab 2026.
Wir freuen uns, gemeinsam mit dem KUS-Team die Wirtschaft hier zu stärken.
Was über das Gründer-Dasein hättet ihr gerne vor der Gründung gewusst?
Wir haben uns nicht viel Kopf-Zerbrechen bereitet und sind einfach gestartet. Unsere Expertise und die persönlichen Netzwerke waren das wichtigste „Startkapital“.
Gern hätten wir früher gewusst, wie viel Zeit man tatsächlich für Administration und Bürokratie einplanen muss. Wir dachten, die größte Herausforderung sei die Kundengewinnung – aber die rechtlichen und organisatorischen Themen kosten am Anfang enorm viel Energie. Ein guter Steuerberater und klare Prozesse sind Gold wert.
Habt ihr einen Tipp für all diejenigen, welche mit dem Gedanken spielen zu gründen?
Ihr müsst Leidenschaft und Kompetenz mitbringen in dem, was ihr machen wollt – gepaart mit Ausdauer und Flexibilität, denn die Realität erfordert stete Anpassung an neue Umstände.
- Leidenschaft + Kompetenz + Ausdauer = Erfolg
- Baut Netzwerke und eure Personal Brand auf
- Wartet nicht auf die perfekte Idee – Machen ist wichtiger als Perfektsein!
Teil III – Persönliches
Wenn der Tag mal richtig stressig war, wie erdet ihr Euch wieder?
Wenn der Tag oder die Woche richtig stressig war, brauche ich zuerst einen physischen Ausgleich – idealerweise in der Natur. Bewegung ist für mich der Schlüssel: ob Yoga, Schwimmen oder eine Runde auf dem Mountainbike, Hauptsache raus und aktiv.
Das Wichtigste: Familienzeit. Sie ist mein Fundament, meine Kraftquelle und sorgt dafür, dass ich wieder klar denken kann.
Manchmal hilft auch ein Perspektivwechsel: ein gutes Buch oder Abendessen mit Freunden. Diese Momente geben mir neue Energie und oft auch frische Ideen für die Arbeit.
Ihr leistet auch einen gesellschaftlichen Beitrag – Was macht ihr da genau?
Was uns antreibt: Wir wollen den deutschen Mittelstand fit machen für die Zukunft – mit smarter Preis- und Vertriebsstrategie.
Und wir geben zurück: Jährlich spenden wir bis zu 1 % unseres Umsatzes an Initiativen wie ShareTheMeal, Ärzte ohne Grenzen und lokale Projekte.
Worauf seid ihr besonders stolz?
Wir haben uns in einem dynamischen Markt als relevanter Player etabliert und eine echte Marke aufgebaut. 2026 feiern wir unser 5-jähriges Jubiläum – gemeinsam mit unseren Kunden beim PricingWorks Summit in München.
Was wird bei euch im Büro mehr getrunken? Cola oder Kaffee?
Auf jeden Fall Kaffee. Wobei einer unserer Gründer einer Cola kaum Wiederstehen kann…
Kontakt:
PricingWorks 4P GmbH
Sebastian Wrobel
+49 176 57971202
info@pricingworks.io
www.pricingworks.io
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