In den Bergen finde ich Erholung und Demut. Die Zeit in der Natur zeigt mir, was wirklich wichtig ist – und wie klein unser eigener Anteil an dieser Welt ist.
Teil I – Unternehmen & Unternehmertum
Stell dich und dein Unternehmen bitte kurz vor.
Ich bin Eric Erdmann, selbstständiger Unternehmensberater und Interim-Manager aus Pörnbach in Bayern. Ich begleite mittelständische Unternehmen deutschlandweit bei Strategieentwicklung, Organisations- und Vertriebsoptimierung sowie Restrukturierungen.
Dabei greife ich auf über 20 Jahre Berufserfahrung zurück, darunter sieben Jahre als Geschäftsführer eines Industrieunternehmens mit 330 Mitarbeitern, 120 Mio.€ Jahresumsatz und drei Produktionsstandorten. Ich kenne unternehmerische Herausforderungen daher aus Beratung und eigener Führungsverantwortung.
Mein Anspruch ist es, Unternehmen wirtschaftlich erfolgreich und zukunftsfähig aufzustellen – idealerweise bevor Krisen entstehen. Bei Bedarf übernehme ich auch operative Führungsverantwortung. Gemeinsam mit der Auxil Management GmbH konnte ich beispielsweise bei der Hohenloher Schuleinrichtungen GmbH & Co. KG einen erfolgreichen Turnaround mit Zielerreichungsgraden deutlich über Plan abschließen.
Außerdem bin ich Standortleiter der Freshwaters Rechtsanwaltsgesellschaft mbH (www.mittelstand-restrukturierung.de). Dadurch können bei Bedarf betriebswirtschaftliche Beratung und ergänzende Rechtsberatung durch erfahrene Rechtsanwälte und Insolvenzrechtsexperten sowie Wirtschaftsjuristen eng aufeinander abgestimmt aus einer Hand erfolgen. So unterstützen wir Unternehmen etwa bei Liquiditätssicherung, Restrukturierung, Insolvenzreifeprüfungen und dem gesamten Insolvenzvorgang.
Wie hat sich dein Verständnis von Unternehmertum in über 20 Jahren Berufserfahrung verändert?
Heute betrachte ich Unternehmen ganzheitlicher. Umsatz und Wachstum allein sagen wenig über ihre wirtschaftliche Stärke aus. Entscheidend sind nachhaltige Profitabilität, positiver Cashflow, ausreichende Liquidität und die Fähigkeit, sich veränderten Marktbedingungen anzupassen.
Durch meine unterschiedlichen Führungs- und Beratungsmandate habe ich Unternehmen in sehr verschiedenen Situationen kennengelernt – vom erfolgreichen Wachstum über strategische Neuausrichtungen bis hin zu tiefgreifenden Restrukturierungen.
Eine zentrale Erkenntnis daraus ist, dass wirtschaftlicher Erfolg durch das Zusammenspiel von Strategie, Organisation, Vertrieb, Finanzen und Führung entsteht.
Unternehmern, die einen Berater oder Interim-Manager suchen, empfehle ich, nach dessen eigenem Track-record zu fragen. Wer selbst unternehmerische Verantwortung getragen hat, kennt die Herausforderungen aus eigener Erfahrung. Meine Überzeugung: Beraten sollte nur, wer erlebt hat.
Was bedeutet es für dich, „das Ganze zu verstehen“?
Für mich bedeutet es, ein Unternehmen nicht isoliert anhand einzelner Kennzahlen oder Abteilungen zu beurteilen, sondern die wirtschaftlichen und organisatorischen Zusammenhänge zu erkennen.
Ich möchte verstehen, womit ein Unternehmen Geld verdient, wo Wertschöpfung entsteht, welche Abhängigkeiten bestehen und wie Entscheidungen innerhalb der Organisation getroffen werden.
Steigende Umsätze können beispielsweise mit sinkender Ertragskraft einhergehen. Oder gute Produkte bleiben hinter ihrem Potenzial zurück, weil der Vertrieb nicht richtig aufgestellt ist.
Eine meiner Lieblingsfragen zu Beginn einer Beratung an den Inhaber ist zumeist, wann er sich das letzte Mal die Frage der Marktpositionierung seines Unternehmens gestellt hat. Es ist wichtig sich dauerhaft oder spätestens zyklisch alle zwei bis drei Jahre zu hinterfragen, was ist unser USP, warum kauft unsere Kundschaft bei uns, ist die Marktpositionierung auch aus dem Blickwinkel meiner Kunden klar und scharf genug für die Zukunft.
Meine Erfahrung aus unterschiedlichen Branchen, Unternehmensgrößen und Führungsfunktionen hilft mir dabei, solche Zusammenhänge schnell zu erkennen. Entscheidend ist anschließend, daraus konkrete und wirtschaftlich sinnvolle Maßnahmen abzuleiten.
Welche Erfahrungen aus deiner Zeit als Geschäftsführer prägen dich bis heute?
Vor allem prägt mich die unmittelbare Verantwortung für das gesamte Unternehmen. Also für Ergebnisse und Entscheidungen und auch für Mitarbeitende, Kunden, Geschäftspartner und die langfristige Entwicklung.
Bei der MOCOPINUS GmbH & Co. KG verantwortete ich eine umfassende Restrukturierung und strategische Neuausrichtung. Dabei ging es nicht allein darum, wirtschaftliche Kennzahlen zu verbessern, sondern ein Unternehmen nachhaltig neu auszurichten. Wir haben beispielsweise aus über 15 Betriebs- & Besitzgesellschaften mit mehr als sechs Vertriebsmarken und Teams am Ende eine operative Firma unter einer bekannten Marke mit einem starken Vertriebsteam gestaltet.
Solche Veränderungen verlangen klare Entscheidungen, konsequente Umsetzung und die Fähigkeit, Menschen mitzunehmen. Denn eine Strategie ist nur dann wertvoll, wenn sie im Unternehmensalltag funktioniert. Deshalb endet meine Arbeit nicht bei Konzepten und Handlungsempfehlungen. Ich begleite auch deren Umsetzung und übernehme bei Bedarf selbst Führungsverantwortung.
Teil II – Scheitern & Strategien
Woran scheitern Unternehmen aus deiner Erfahrung am häufigsten?
Oft scheitern Unternehmen nicht an einem einzelnen großen Fehler, sondern an Problemen, die lange übersehen oder nicht konsequent angegangen werden. Das können sinkende Margen, ineffiziente Prozesse, unklare Verantwortlichkeiten oder starke Kundenabhängigkeiten sein.
Ein weiteres Problem ist, dass notwendige Entscheidungen aufgeschoben werden. Gerade erfolgreichen Unternehmen fällt es manchmal schwer, bestehende Strukturen oder Geschäftsmodelle zu hinterfragen.
Deshalb halte ich es für wesentlich, sich mit der eigenen Unternehmensentwicklung zu beschäftigen, solange ausreichend Handlungsspielraum vorhanden ist.
Mein Ziel ist nicht nur, Krisen zu bewältigen, sondern sie nach Möglichkeit zu verhindern.
Wie erkennst du die eigentlichen Herausforderungen eines Unternehmens?
Ich beginne mit einer systematischen Betrachtung des Unternehmens. Dazu gehören wirtschaftliche Kennzahlen, Liquidität, Ertragsstrukturen, Prozesse, Organisation und Marktpositionierung.
Mindestens genauso wichtig sind aber Gespräche mit den Menschen im Unternehmen. Die Geschäftsführung hat häufig eine andere Perspektive als der Vertrieb, die Produktion oder die kaufmännischen Bereiche. Erst aus diesen unterschiedlichen Perspektiven entsteht ein belastbares Gesamtbild.
Dabei interessieren mich nicht nur aktuelle Probleme, sondern auch künftige Risiken und ungenutzte Potenziale. Gemeinsam mit Geschäftsleitung und Inhabern leite ich daraus konkrete Prioritäten und passende Maßnahmen ab.
Was macht eine Strategie aus, die im Unternehmensalltag wirklich funktioniert?
Eine gute Strategie muss verständlich, wirtschaftlich sinnvoll und vor allem umsetzbar sein.
Strategiepapiere allein verändern kein Unternehmen. Entscheidend ist, dass aus einer klaren Zielsetzung konkrete Maßnahmen, Verantwortlichkeiten und überprüfbare Ergebnisse entstehen.
Dazu gehört auch, Prioritäten zu setzen und nicht jede Geschäftsmöglichkeit zu verfolgen. Die Strategie muss zu den Menschen, finanziellen Ressourcen und Marktbedingungen passen.
Aus meiner Sicht zeigt sich die Qualität einer Strategie deshalb weniger in ihrer theoretischen Ausarbeitung als in ihrer Wirkung auf das operative Geschäft.
Teil III – Perspektiven & Persönliches
Wo liegen die größten Chancen und Herausforderungen für den deutschen Mittelstand?
Der deutsche Mittelstand verfügt über enorme Stärken und eine hohe Resilienz: Technisches Know-how, spezialisierte Produkte, unternehmerische Erfahrung und häufig sehr langfristige Kundenbeziehungen.
Gleichzeitig fordern Wettbewerbsdruck, Fachkräftemangel, Digitalisierung und veränderte Kundenanforderungen eine hohe Anpassungsfähigkeit.
Chancen sehe ich in einer klaren Positionierung, effizienteren Organisationen und der Konzentration auf profitable Geschäftsbereiche. Digitalisierung und KI bieten zusätzliches Potenzial. Vorausgesetzt, ihr Einsatz zahlt auf konkrete unternehmerische Ziele ein.
Der Mittelstand braucht aus meiner Sicht keine Veränderung um ihrer selbst willen, sondern Lösungen, die seine Wettbewerbsfähigkeit und wirtschaftliche Stabilität nachhaltig stärken.
Wie möchtest du deine Arbeit als Berater und Interim-Manager weiterentwickeln?
Ich möchte meine Erfahrung verstärkt dort einsetzen, wo unternehmerische Entscheidungen besonders viel bewirken. Durch bundesweite Mandate in unterschiedlichen Branchen kann ich Erfahrungen übertragen und passend auf das jeweilige Unternehmen zuschneiden.
Mein Schwerpunkt liegt darauf, Unternehmen vorausschauend weiterzuentwickeln, ihre wirtschaftliche Leistungsfähigkeit zu stärken und notwendige Veränderungen konsequent umzusetzen – als Berater oder mit zeitlich begrenzter operativer Verantwortung.
Als Standortleiter der Freshwaters Rechtsanwaltsgesellschaft mbH kann ich bei Bedarf betriebswirtschaftliche und rechtliche Expertise verbinden. Mit mehr als 2.000 erfolgreich begleiteten Mandaten und Standorten in Bayern, Berlin und Kassel in Hessen verfügen wir über ein erfahrenes Team aus Rechtsanwälten und Insolvenzrechtsexperten. Das ermöglicht kurze Abstimmungswege und unterstützt insbesondere Organträger eines Unternehmens.
Was bedeutet „Panta Rhei – alles fließt“ für dich persönlich?
Für mich beschreibt dieser Gedanke eine grundlegende Tatsache: Nichts bleibt dauerhaft unverändert. Und das ist auch gut so.
Das gilt für Unternehmen und Märkte genauso wie für persönliche Lebenssituationen. Was heute erfolgreich ist, muss es morgen nicht zwangsläufig sein.
Deshalb halte ich es für wichtig, Entwicklungen aufmerksam zu beobachten, eigene Überzeugungen zu hinterfragen und offen für Neues zu bleiben. Gleichzeitig geben Werte wie Verantwortung, Respekt und Verbindlichkeit Orientierung.
Auch in meiner Arbeit geht es letztlich darum, Unternehmen so aufzustellen, dass sie Veränderungen nicht nur bewältigen, sondern ihre Entwicklung aktiv gestalten können.
Jetzt wird es nochmal privat: Du hast Höhenangst und findest trotzdem deinen Ausgleich beim Bergsteigen – kannst du das bitte erklären?
Was mit Tagestouren und mal einer Hüttenübernachtung begonnen hat ist immer mehr zu meiner Leidenschaft geworden. Was sich nur ein wenig verbessert hat, ist meine Höhenangst. Gerade mit Höhenangst verlangen solche Touren natürlich eine besondere Konzentration.
In diesen Momenten zählt vor allem das, was unmittelbar vor mir liegt: Der nächste Schritt, die Beschaffenheit des Geländes und die richtige Einschätzung der eigenen Möglichkeiten. Diese Konzentration hilft mir, Abstand vom beruflichen Alltag zu gewinnen und den Kopf freizubekommen.
Dabei geht es nicht darum, Risiken auszublenden oder die eigenen Grenzen zu ignorieren. Im Gegenteil: Gute Vorbereitung, Erfahrung und eine realistische Einschätzung der Situation sind entscheidend.
Eine Parallele zum Beruf sehe ich durchaus: Auch dort muss man Risiken erkennen, Situationen richtig einschätzen und handlungsfähig bleiben.
In den Bergen finde ich Erholung und Demut. Die Zeit in der Natur mit den Tourenpartnern zeigt mir, was wirklich wichtig ist – und wie klein unser eigener Anteil an dieser Welt ist.